Fixer le bon tarif en coaching ou en thérapie : comment vendre votre accompagnement sans vous brader

Fixer le tarif de votre accompagnement est souvent l’une des premières grandes difficultés rencontrées par les coachs, thérapeutes et experts de l’accompagnement. Entre la peur de faire fuir les clients, le sentiment de ne pas être « assez légitime », ou encore l’envie profonde de rester accessible, il devient très facile de se brader… sans même s’en rendre compte.

Et pourtant, un tarif bien positionné, aligné avec la valeur de votre accompagnement, est un levier essentiel pour développer une activité pérenne et sereine.

Dans cet article, nous allons voir pourquoi la question du tarif est si centrale, quelles erreurs éviter, et surtout, comment reprendre la main sur votre stratégie tarifaire pour vendre en confiance.

Pourquoi fixer son tarif est un sujet si sensible quand on est coach ou thérapeute ?

Parce que vos tarifs ne reposent pas uniquement sur des chiffres. Ils touchent à votre rapport à l’argent, à votre confiance en vous, à la manière dont vous percevez votre propre valeur… et c’est là que les blocages s’installent.

C’est aussi un terrain fertile pour le syndrome de l’imposteur, les doutes, les remises en question. « Est-ce que je suis légitime pour proposer ce tarif ? », « Et si personne ne me choisit à ce prix-là ? »

Le résultat ? Vous fixez un tarif « raisonnable », voire carrément bas. Vous attirez des clients peu engagés, vous vous épuisez à multiplier les séances… et votre activité stagne.

Conséquences d’un tarif mal aligné

Voici ce qui se passe quand votre tarif est déconnecté de votre vraie valeur :

• Vous perdez en crédibilité : vos clients potentiels sentent votre hésitation, ce qui les rend eux-mêmes moins confiants.

• Vous avez du mal à vous projeter et à faire évoluer votre activité : impossible de poser des objectifs financiers solides.

• Vous vous épuisez à enchaîner des séances sans impact suffisant, ce qui peut même vous faire douter de votre mission.

Et si vous assumiez enfin votre vraie valeur ?

Imaginez que vos tarifs deviennent un levier de sérénité, plutôt qu’une source de stress. C’est tout à fait possible, à condition de travailler sur trois axes clés :

1. Revoir votre rapport à l’argent

Votre tarif n’est pas juste un nombre. Il est le reflet de ce que vous pensez mériter. Si parler d’argent vous met mal à l’aise, cela se sentira dans vos échanges commerciaux… et vous vous auto-saboterez sans même le vouloir.

Commencez par poser cette vérité : vous avez le droit de gagner de l’argent avec votre accompagnement. C’est même indispensable si vous souhaitez que votre entreprise soit durable, et que vous puissiez continuer à aider vos clients.

Travailler sur votre relation à l’argent, ce n’est pas devenir « matérialiste », c’est vous permettre de donner le meilleur de vous-même sans vous sacrifier.

2. Clarifier la valeur de votre accompagnement

Plus vous êtes claire sur la transformation que vous apportez, plus il est facile de défendre un tarif aligné. Trop souvent, les praticiennes sous-estiment ce que leur accompagnement change concrètement dans la vie de leurs clients.

Posez-vous cette question : que coûte à votre client le fait de ne pas résoudre son problème ?

Ce coût peut être émotionnel, énergétique, relationnel… ou même financier. Quand vous en prenez conscience, votre tarif devient une évidence.

3. Opter pour une tarification à la valeur

Il est temps de sortir du modèle « à la séance ». Il vous enferme dans une logique de temps contre argent, et limite l’engagement de vos clients.

Avec une tarification à la valeur, vous construisez une offre autour d’un résultat ou d’une transformation, et non d’un temps passé. C’est ce qui vous permet de proposer un accompagnement sur-mesure, engageant, et de facturer le juste prix pour la valeur réelle que vous apportez.

Conclusion : votre tarif est un pilier de votre posture d’entrepreneuse

Fixer un bon tarif, ce n’est pas un calcul mathématique. C’est une construction, qui repose sur votre vision, votre posture, votre impact.

Et surtout, c’est une décision. Celle d’arrêter de vous brader pour enfin vivre pleinement de votre activité.

Besoin d’aide pour clarifier votre offre et fixer un tarif aligné ?

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